这节课牛云教员给巨匠讲一讲酒类产物怎样做立异营销。每年都有良多告白公司要为酒厂做包装做营销筹谋，酒的营销究竟要怎样做？茅台、五粮液等大品牌众所周知，可是小品牌的酒不可偻指算，想卖好，很是难，起首好酒很少，其次，处所的品牌不文明传承，便是不故事。

并且这几年经济情况又不好，加上良多大品牌强化包装，加大炒作宣扬力度，集合度愈来愈高，致使小品牌酒的市场据有率缓慢下滑，几近难以保存。要说酒的品德应当也差不到那里，首要缘由仍是包装平淡，营销认识平淡，统统还因循了旧传统，那在明天能卖出去的能够或许性几近为零。

这节课，牛云教员从四个角度为巨匠分解酒类产物的营销之道。

一、酒的三大定位

酒类产物怪异的定位，让酒具有了营销场景的能够或许性。首要包罗三点：

1.友谊文明，好伴侣相聚必然会喝好酒。

2.自嗨文明，人们繁忙了一天回抵家里以后，会喝上一杯酒减缓委靡。

3.休闲文明，做各类百般喜庆的包装，让人们发生遐想。

二、酒的特性化定制

任何范畴都有原点思惟，真实的告白是心有灵犀，让人一看就晓得。营销筹谋是把人本来的灵性发掘出来，找到产物和客户需要的同频点。

万物回归原点，想从产物最实质的灵性动身，起首得具有找到灵性的身手，酒与生俱来便是特性化的工具。这节课首要讲定制的特性化。而每种酒的面前都有文明属性，包罗三个：大众属性、企业属性、小我属性，经由过程文明属性寻觅方针客户。特性化定制首要指的是企业文明属性和小我文明属性。

1.大众属性。大众属性是巨匠都认同的，今朝在中国市场上的酒品牌都属于大众文明属性，经由过程告白的指导完成，同时某一个地区的酒也是大众属性。

2.企业属性。酒具有企业和企业之间交换的感情纽带的感化。

3.小我属性。便是自嗨文明，是自我代价观表现，自我成绩感表现。

特性化定制酒实操案例：Wifi小瓶酒

Wifi小瓶酒是中国第一款分享营销定制酒，不只设想精彩，更搭载了营销型二维码，在报告企业故事的同时，完成分享营销裂变渠道。一套酒包罗八瓶，构成告白人的“天龙八部”，每瓶都有一张布满特性化的艺术作品，面前搭载一个二维码，每个二维码都是我的一种营销思惟，并搭载聪明云码手艺营销体系的落地案例。

Wifi小瓶酒是买卖与艺术的完善连系，是一款“艺术品+高端定制酒”，极具保藏代价客户在享用廉价格、高品德的同时，也将取得无穷的增值空间。 

三、酒的包装：艺术品设想+二维码营销

不二维码就不是新告白新营销，不二维码就不牛云说营销。牛云说营销便是讲挪动互联网时期，传统包装物、传统的印刷品、传统的告白怎样跟二维码相连系。

酒的包装便是艺术品包装设想+二维码营销，每小我都能够或许操纵分享营销来做定制酒，酒的标签上是请人画的画（不必然非得请艺术巨匠），下面有一个二维码，别人扫画上的二维码，能够或许检查画家更多产物的先容，还能在线采办，只需有人卖了，你就能够取得分佣。二维码外面另有定制进口，把企业称号输出来，就能够定制本身公司的酒。还能够或许把公司产物、焦点概念连系二维码融入酒的包装。

酒厂实际上讲是卖酒的，但这类情势下，终究酒厂卖的是客户干系。任何行业的终究产物都是客户干系。水类的产物终究宿命必然要变成一家文明传布公司，一家告白公司，必然要把标签变成告白的载体。适口可乐150年里的产物从未转变，转变的一向是包装，把营销的创意玩到极致。

一切的立异都是营销立异，出格是水酒，经由过程标签立异，变成客户流量的进口和保送流量的进口，这两个维度的进口，第一个把本身的客户导出去，第二个把本身客户导给别人。比方酒厂能够或许做一个企业家俱乐部平台，号令10万企业利用我的定制酒，每家企业定制属于本身品牌、属性、文明的酒，下面都有二维码，把这10万企业家毗连起来，相互同享客户，这就叫商圈。曩昔商圈是一本黄页，明天是一瓶企业的定制酒，快印客还特地研发了标签的定制体系。

高等层面的功效是打造企业结合体，比方商协会宣扬做定制酒，不出钱就能够或许让协会会员众筹来做。还能够或许打造地区文明，比方山东文明、河北文明、河南文明等。客户之间相互同享，相互分享，聚合私域流量，在平台上把客户停止肆意的保送转移，终究经由过程流量销售完成赢利。

四、酒的成长趋向

企业酒手刺是营销成长的进口，是酒的自然属性。这又回到了下面说的企业用酒，企业更多维度的毗连干系，表现情势便是企业的酒手刺，每家企业都能够或许定制本身的酒，定制本身的品牌，而后送客户，比方牛云教员能够或许定制一款酒叫做牛云教员的休闲小酒。喝本身或企业的定制酒，发伴侣圈的感动感更强。

总结：营销是在无时无刻之间，是糊口傍边的耳濡目染，而不应当是决心为之。营销便是把产物变成毗连客户的纽带，而酒的自然属性便是感情的毗连，这类毗连必然要经由过程二维码来完成。终究，具有立异认识、营销认识的企业，能力在这个时期文雅地保存上去。最初祝巨匠产物越卖越多，越卖越好。